Scoprire il potenziale di vendita con Talent Insights Sales
Scoprire il potenziale di vendita

Esistono venditori più predisposti alla vendita di altri?

 

Secondo il modello della piramide di vendita capovolta, le caratteristiche di ognuno dei 4 stili comportamentali riconosciuti dal metodo TTI Success Insights® sono essenziali all’interno del processo di vendita.

Ecco perché parliamo di venditore “camaleontico: il venditore deve essere capace di mutare il proprio colore predominante a seconda della fase di vendita in cui si trova. Per farlo, però, è necessario acquisire consapevolezza di sé – conoscere i propri punti di forza e lavorare sugli aspetti che richiedono maggior impegno.

 

Ecco quale esempio…

 

Un venditore con uno stile comportamentale verde/giallo sarà abile nel gettare le basi iniziali per un rapporto di fiducia con il potenziale cliente, e nel presentare il servizio o prodotto in maniera coinvolgente e creativa. Avrà però bisogno di perfezionare la fase analitica di indagine dei bisogni della controparte e quella conclusiva di orientamento all’obiettivo per chiudere con successo la trattativa.

Al contrario, un venditore con uno stile comportamentale blu/rosso adotterà senza difficoltà un approccio preciso e metodico per indagare i bisogni del potenziale cliente, e si mostrerà sicuro e diretto in fase di chiusura dell’accordo. Dovrà però lavorare sulla creazione della fiducia iniziale e sull’ideazione di una presentazione entusiasmante e di impatto.

L’analisi Talent Insights Sales di TTI Success Insights® è in grado di definire il potenziale di vendita, partendo dallo stile comportamentale. Il report evidenzia i punti di forza e i possibili ostacoli, e fornisce indicazioni su come migliorare la comunicazione e utili consigli per la vendita.

Scopri di più su questo strumento!Cliccando sul bottone qui sotto, puoi anche scaricare un’infografica esplicativa sulle 4 fasi della piramide di vendita!
Scarica infografica

 

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