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Sales Performance Checklist
Sales Performance Checklist

Gli elementi chiave per il successo della Forza Vendita “Voglio aumentare le performance della forza vendita” Questo è uno dei…

Employee Journey
L’Employee Journey con TTI SUCCESS INSIGHTS®

Gli strumenti TTI SUCCESS INSIGHTS® giusti per ogni fase dell’Employee Journey L’Employee Journey cos’è? Con il termine Employee Journey si…

Business Storytelling
Business Storytelling: il potere delle storie in azienda

Il metodo TTI Success Insights® applicato al Business Storytelling In occasione dell’evento Marketing Week di Performance Strategies, abbiamo invitato Helga…

personal branding
Personal branding efficace e sostenibile: intervista a Helga Ogliari

In occasione dell’evento Marketing Workshop di Performance Strategies, abbiamo invitato Helga Ogliari, Personal Branding Specialist, Business Storyteller, Senior Consultant e…

strategie di chiusura
Strategie di chiusura: intervista a Davide Lucchini

aIn occasione dell’evento Sales Workshop di Performance Strategies, abbiamo invitato Davide Lucchini, consulente finanziario IAF e trainer certificato TTI Success…

obiezioni di vendita
Come anticipare le obiezioni di vendita?

Gestire le obiezioni di vendita è una delle fasi più sfidanti per ogni professionista. L’obiezione rappresenta un aspetto molto importante…

3 modi per migliorare la leadership con l’EQ

Il quoziente emotivo (Emotional Quotient, EQ) è la chiave per i leader che vogliono emergere e fare la differenza. Ecco…

La resilienza commerciale
La resilienza commerciale

Il metodo TTI Success Insights® applicato allo sviluppo delle performance di vendita In occasione del Sales Workshop di Performance Strategies,…

Le analisi TTI Success Insights
Quanto sono attendibili le analisi TTI Success Insights?

Le analisi TTI Success Insights. Attendibilità e validità sono fattori essenziali per garantire la bontà e l’affidabilità di uno strumento…

Il fattore S.A.L.E.S.
Il fattore S.A.L.E.S.

Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S! S come Strategia del venditore Per…

Stile Comportamentale naturale
Stile Comportamentale Naturale VS Stile Adattato: l’importanza del “perché”

Sul lavoro siamo spesso chiamati ad assumere atteggiamenti che si discostano dal nostro stile comportamentale naturale per adattarci alla modalità…

Stile Naturale
Stile naturale VS Stile adattato: l’importanza del “come”

Un ultimo frettoloso controllo per verificare di aver preso tutto, e usciamo di casa. Dopo precari esercizi di equilibrismo nell’autobus,…

autopercezione
Il dilemma dell’autopercezione

Da dietro una tenda, una donna descrive il proprio aspetto guidando la mano di un ritrattista, che la ritrae senza…

capitale umano
Capitale umano: la nuova frontiera “soft” del successo

In un contesto come quello attuale, caratterizzato dalla digital transformation e dall’integrazione massiva del lavoro a distanza, la mera valutazione…

Il fattore P.E.O.P.L.E.
Il fattore P.E.O.P.L.E

Qual è il segreto di un’azienda produttiva e virtuosa? La risposta è da ricercare nel fattore P.E.O.P.L.E. P come Persone…

competenze richieste ai leader
Quali sono le competenze richieste ai leader del 2021?

Sulle spalle dei leader di oggi pesa una grande responsabilità: impostare processi e modalità che garantiscano risultati e innovazione, e…

Rabbia sul lavoro
Rabbia sul lavoro: potere distruttivo o risposta adattiva?

Una decisione aziendale considerata scorretta o ingiusta, una condizione di particolare stress, uno scontro con un collega dovuto a evidenti…

Leadership empatica
Leadership empatica: ​allenare l’arte dell’attenzione verso l’altro

In uno degli ultimi articoli del nostro magazine (se l’hai perso, clicca qui), abbiamo visto come la fidelizzazione rappresenti un…

Il futuro delle vendite
Il futuro delle vendite: nuovi trend e skill richieste

Nell’ultimo anno, il mondo della vendita è cambiato, e continuerà a farlo anche nel 2021. A quali nuovi scenari prepararsi?…

Perché scegliere TTI
Perché scegliere TTI Success Insights Italia?

Scegliere una gamma di strumenti per la mappatura del potenziale umano di comprovata validità scientifica e in costante aggiornamento è fondamentale per…

Il venditore camaleontico
Il venditore camaleontico: come adattarsi al cliente

Cosa si intende con l’espressione venditore “camaleontico”? Il venditore deve essere in grado di cambiare il proprio colore predominante a…

Scoprire il potenziale di vendita
Scoprire il potenziale di vendita con Talent Insights Sales

Esistono venditori più predisposti alla vendita di altri? Secondo il modello della piramide di vendita capovolta, le caratteristiche di ognuno…

piramide di vendita
Il venditore “camaleontico” e la piramide di vendita

Qual è la qualità che non può mancare a un venditore di successo? Qualcuno potrebbe dire la determinazione, qualcun altro…

La gestione emotiva
L’ingrediente segreto della vendita? La gestione emotiva!

Nella vendita cosa riveste maggior importanza: la gestione corretta del processo o la gestione emotiva? Mai come in questo periodo…

strategie di vendita
Stretta di mano sì, ma virtuale: come cambiano le strategie di vendita

La stretta di mano è forse uno dei rituali più rappresentativi della vendita: decreta la conclusione di un affare, e…

Generazione Z
Generazione Z: come attirare i giovani talenti?

Nel nuovo contesto lavorativo sono diversi i fattori in gioco: l’accelerazione del processo di digitalizzazione e di sviluppo tecnologico, l’economia…

intelligenza emotiva
Ripartire dall’intelligenza emotiva

Articolo pubblicato sul sito della rivista Harvard Business Review Italia – Ottobre 2020 “L’intelligenza emotiva – ossia l’insieme delle capacità…

la persona giusta
La persona giusta al posto giusto: l’importanza di mappare il profilo ideale

La scelta di una nuova risorsa da inserire in organico è un processo fondamentale per la crescita sana di un’azienda.…

leadership a distanza
Leadership a distanza: come sviluppare le giuste soft skills

Un’evoluzione necessaria Di fronte ai cambiamenti che stanno investendo le modalità di lavoro dei team, anche lo stile di leadership…

Comunicazione efficace
Comunicazione efficace: il segreto è conoscere se stessi

La capacità di interagire efficacemente con le persone può decretare il nostro successo o fallimento. In ambito aziendale, una comunicazione…

oltre la superficie
Oltre la superficie: il valore della complessità

Oggi viviamo in un’epoca dominata dall’immediatezza, dove la tirannia del “tutto subito” regna sovrana. In questa frenesia, il rischio di…

Stress sul lavoro
Stress sul lavoro: riconoscerlo e imparare a gestirlo

A volte il cambiamento si manifesta dentro di noi: è un desiderio di rinascere, di chiudere con il passato e…

Empatia e autoconsapevolezza
Gli ingredienti per un team vincente? Empatia e autoconsapevolezza

Appena il tempo di accendere il computer e dare un’occhiata veloce alle mail, che l’icona di Skype si anima ed…

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Gestione del cambiamento e delle emozioni: la vera sfida è dentro di noi

In questi giorni, parole, rumori, musica e profumi fuoriescono dalle finestre aperte dei condomini, rimbalzando da una casa all’altra, e…

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Smart working: 12 consigli (+1) per far emergere il tuo talento!

La moka, in cucina, inizia a gorgogliare, segnale che il caffè è quasi pronto. Riempiamo la tazza e, ancora in…

Leadership personale: come svilupparla con TTI Success Insights®

Come posso sperare di comandare sugli altri, se non ho il pieno controllo su me stesso? Con queste parole, lo…

Cultura aziendale
Cultura aziendale: parola in voga o tratto inestimabile?

Oggi, una delle parole più utilizzate nel mondo del lavoro è “cultura aziendale”. Tutto sembra avere a che fare con…