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Il fattore S.A.L.E.S per migliorare e aumentare le vendite
Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S!
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Stile naturale vs adattato: l’importanza del “perché”
Sul lavoro siamo spesso chiamati ad assumere atteggiamenti che si discostano dal nostro stile comportamentale naturale per adattarci alla modalità di azione e comunicazione degli altri (colleghi, manager, fornitori, clienti, ecc.)
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Stile naturale VS Stile adattato: l’importanza del “come”
Un ultimo frettoloso controllo per verificare di aver preso tutto, e usciamo di casa. Dopo precari esercizi di equilibrismo nell’autobus, corse a perdifiato per acciuffare la metro o interminabili code in auto, finalmente arriviamo al lavoro. Una veloce chiacchiera al profumo di caffè con qualche collega, e la giornata può cominciare.
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Autopercezione, sguardo altrui e stili comportamentali
Da dietro una tenda, una donna descrive il proprio aspetto guidando la mano di un ritrattista, che la ritrae senza vederla due volte, seguendo dapprima la rappresentazione che la donna dà di sé in base alla sua autopercezione e poi quella fornita da una persona estranea. Il risultato è sorprendente: i due ritratti non si somigliano affatto, e il soggetto del ritratto descritto dall’estranea appare più bello, felice e accurato.
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Capitale umano: la nuova frontiera “soft” del successo
In un contesto come quello attuale, caratterizzato dalla digital transformation e dall’integrazione massiva del lavoro a distanza, la mera valutazione delle competenze tecniche risulta quanto mai obsoleta.
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