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In Evidenza
Gestire le obiezioni di vendita in base agli stili DISC
Gestire le obiezioni di vendita è una delle fasi più sfidanti per ogni professionista. L’obiezione rappresenta un aspetto molto importante della comunicazione tra il cliente e il venditore, ed essere in grado di affrontare questo momento in maniera efficace può essere decisivo per chiudere la trattativa con soddisfazione di entrambe le parti.
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3 modi per migliorare la leadership con l’Emotional Quotient
Il quoziente emotivo (Emotional Quotient, EQ) è la chiave per i leader che vogliono emergere e fare la differenza. Ecco quindi 3 modi per trasformare il tuo stile di leadership e guidare il tuo team verso il successo con l’EQ.
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Resilienza commerciale con il metodo TTI Success Insights
In occasione del Sales Workshop di Performance Strategies, abbiamo invitato Marzio Zanato, HR Processes Consultant, Coach aziendale e Trainer certificato TTI Success Insights®, a parlarci della resilienza commerciale e di come questa competenza risulti essere uno degli ingredienti fondamentali per avere successo nelle vendite, così come nella vita.
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Quanto sono attendibili le analisi TTI Success Insights?
Attendibilità e validità sono fattori essenziali per garantire la bontà e l’affidabilità di uno strumento di valutazione del potenziale umano. Cosa si intende con questi concetti? L’attendibilità (reliability) fa riferimento alla capacità dell’analisi TTI Success Insights di misurare le dimensioni psicologiche in modo relativamente stabile, non soggetto a importanti oscillazioni quotidiane. La validità (validity), invece, concerne ciò che l’analisi misura, e determina il grado di precisione della misurazione. Risponde quindi alla domanda: un test misura esattamente ciò che dovrebbe misurare?
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Il fattore S.A.L.E.S per migliorare e aumentare le vendite
Quali sono gli aspetti che determinano il successo nelle vendite? Scopri il fattore S.A.L.E.S!
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